Сегодня, прежде чем приобрести товар, потенциальный потребитель нередко проводит некоторое время у компьютера в сети Интернет (на сайтах интернет-магазинов, специализированных форумах и т.д.) для того, чтобы изучить не только цены и характеристики, но и просмотреть отзывы «из первых рук» – покупателей, которые уже приобрели товар и успели его оценить практически.
Однако, из-за развитой индустрии копирайтерства (написание заказных уникальных, оригинальных статей) и фальшивых отзывов сегодня отсутствует нормальная конкуренция за качество обратной связи от покупателей. Что делать потребителю в такой ситуации?
Мнение о недобросовестных методах накрутки отзывов пресс-службы Яндекс.Маркет:
«Сейчас на нашем сервисе собрано более 1,6 миллиона отзывов о товарах и почти 7 миллионов отзывов – на магазины. От ненастоящих отзывов Маркет стремится защищать как покупателей, так и партнеров – продавцов. Так как на Маркете большой поток отзывов, борьба с поддельными текстами – максимально автоматизирована. Специальная система анализирует все отзывы, которые пользователи оставляют на Маркете. Если какой-то отзыв по ряду признаков покажется ей спамом или подделкой – он не будет опубликован. Также отзывы просматривают модераторы – специалисты, задача которых состоит в том, чтобы защитить пользователей от ненадёжной информации. Часто модератор обращает свой взор на тот или иной отзыв, потому что пользователь – магазин или покупатель – оставил на него жалобу. Так что пользователи и сами помогают Маркету бороться с поддельными отзывами. В среднем в день автоматическая система и модераторы отсеивают 25-35% оставленных за этот день отзывов».
Часто у тех людей, которые любят обращаться к отзывам, уже наметан глаз, они легко могут отделить зерна от плевел и вряд ли «купятся» на фейковые отзывы. Однако даже им стоит освежить знания и почитать рекомендации.
Как научиться самому определять, где впечатлениями поделился настоящий покупатель, а где поработал копирайтер?
1. «Восхитительный товар», «восторг», «самая лучшая компания», «очень круто все сделали», «самые низкие цены» – «маячки» того, что перед вами поддельный отзыв. Туда же – призывы «убедитесь сами», «попробуйте», «…и сами все увидите». Выглядит как реклама, не правда ли?
2. Многократное упоминание названия компании тоже сигнализирует о том, что над отзывом работал копирайтер или SEO-специалист. Они-то знают, что это увеличивает продажи!
3. Если в отзыве отсутствуют детали, и он содержит только общие фразы – пропустите его, потому что велика вероятность того, что он фейковый. Копирайтер вряд ли будет уточнять детали и тратить на это время, потому что пишет такие отзывы пачками, и поэтому отзывы из-под его руки получаются поверхностными.
4. Бывает и наоборот – отзыв переполнен подробными фактами, которые покупатель не может знать, либо не запомнил бы. Скорее всего, такие отзывы – дело рук сотрудников самой компании, которые хотят сойти за довольных клиентов.
5. Несколько отзывов об одном товаре схожи друг с другом по стилю и фактуре? Скорее всего их написал один человек. А если еще и ошибки в текстах одни и те же – пропускайте эту «липу» смело!
6. Сравните временной промежуток между рядом стоящими отзывами – честные отзывы появляются в разное время. Если же отзывы можно сгруппировать по датам, между которыми большой временной перерыв, велика вероятность, что они проплаченные.
7. «Звонка от сотрудника пришлось долго ждать, но их можно понять – клиентов так много…» – сначала заявлен недостаток, а потом он оправдывается самим «клиентом». Вряд ли это правдивый отзыв, ведь так обычно пишут сами компании.
8. С большой осторожностью относитесь к отзывам, которые пишутся на сайтах компаний – они модерируются, а часто и сочиняются сотрудниками этой самой компании.
9. Если покупка, которая вам предстоит, требует больших финансовых затрат, лучше почитайте о ней подробнее и ознакомьтесь с большим количеством отзывов. Есть стопроцентный способ не попасться на уловки «самой лучшей компании» – связаться с автором отзыва и уточнить детали, если есть возможность выйти на профиль человека в социальной сети. Если человек потратил время на отзыв, вряд ли он откажется дать вам рекомендации. Однако не все площадки для отзывов позволяют это сделать.
Специалисты в области интернет-маркетинга советуют не обращать внимание на эмоции и оценочные характеристики в отзывах, а смотреть исключительно на детали и факты. Не жалейте времени на анализ отзывов перед покупкой и помните, что есть категории товаров, которые носят индивидуальный характер, а значит, не могут нравиться всем.
-
Лента новостей